如今，众多商家都挤进了化妆品这块高附加值的领域，都想想着在这片“土地”分得一杯羹，造成了激烈竞争的局面。在激烈竞争的同时，也伴随着化妆品市场的飞速发展，对于经销商来说就必须提高自己的销售技巧来应对这一激烈竞争。

  产品的陈列方式是很有讲究的，很明显，就是把大品牌与小品牌紧挨着，是为了衬托大品牌同时显示小品牌。一般情况下名牌的具有统一的零售价，那么小品牌则用特价标出，虽是特价但是利润还是比小品牌要高。消费者分为感性和理性，从而在选商品时也有一定的差别。

  产品的特价区应直接面向大通道，有些人是专们来买特价产品的，只要她进入特价区，必须要看到路边的商品一遍给她造成心理暗示。很多化妆品是不需要陈列的很整齐的，化妆品故意陈列不满，顾客就觉得商品很畅销，给她们造成心理暗示，别人都已经买了，我也要买一瓶。

  看消费者的皮肤情况，看消费者的衣着来判断消费者的情况。如果直接与消费者说皮肤情况，这回让她很难为情，根据消费者的衣着可以适当的推荐产品。担心消费者一直用某种产品但效果不佳，这样就要推荐新品了，当然新品的利润也高。买一赠一的对消费者的诱惑也是比较大的，但这要是一些价值比较高的产品。

  销售较好的化妆品导购能满足消费者的需求，而杀手级别的销售人员会创造需求。只有给消费者创造了需求才能有新的增长点，这是一种连带销售。连带销售就是结构性的产品相互促进，如销售洗面奶的可以加一些去角质的，沐浴露连带润体露，面霜连带爽肤水，让它无论买什么产品都可以连带一些其它的产品。

  化妆品销售要不仅要看产品的特点，洞察消费者的心理也是非常重要的。只有从消费者的心理和产品的特点同时入手，就可以产生不一样的销售业绩。在这个市场多变的情况下，作为导购一定要知道总结。